Cerca de 70% das decisões de compra são tomadas na frente das gôndolas, sendo que 50% destas são feitas por hábito. E mais: o consumidor fica, em média, 15 segundos na frente de uma gôndola e foca sua atenção no máximo 1,6 segundos em cada ação no ponto de venda. Os dados obtidos em uma pesquisa da Nielsen comprovam o que especialistas de varejo defendem: a embalagem exerce grande influência na hora das compras, exercendo, em muitas vezes, o papel determinante para a compra – ou não – de um produto.

O produto a ser embalado precisa que seus atributos e qualidade sejam visíveis ao consumidor, e nesse sentido a embalagem que melhor desempenhar esse papel ganhará destaque no ponto de venda e a preferência na hora das compras. A embalagem exerce um papel estratégico capaz de definir todo o ciclo de compra, impactando o consumidor por várias razões, seja pelo design diferenciado, outras por sua clareza nas informações sobre o produto, por sua praticidade de uso e até mesmo por serem ecologicamente corretas.